（一）对辖区市场的新认识

　　市场潜力巨大，管道的零售，工程方面喀什地区容量很大又被列为经济特区抓住一两工程销量就会有很大提升。

　　（二）对市场管理的新认识

　　以点带面全面开花。

　　（三）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、计划落实：16年中很多计划都没有得到很好的落实，想法和机会都不错，实际工作中因为这样那样的原因没能做，耽误了市场的发展。

　　2、市场布局：对于市场到底是要做经销商，还是要做工程方面存在认识上的错误，没有认识到巨大的经销商群体对于业绩提升的作用。造成一年时间经销商市场开拓没有达成预想的目标。

　　3、理念：一年时间还是没能形成一套适合喀什地区成熟的销售方式方法。

　　更主要是自己没有深入的去研究市场，没有把我们的优势产品在喀什地区推广到工程中。