一，原则性较差，好说话的毛病一直没有改过来。也就给工作造成了很大的困扰。拿垫款来说，签约不能按签约的方式付款，客户多打几次电话，多说几句好话，就把货给发了。弄得现在资金风险很大，压力也很大。

    二，全年销量任务完成后工作有所懈怠，后半年涨价期间，客户和机构都做了冲量，致使今年任务提前完成。之后市场跑动就不够积极，还以价格不稳定来安慰自己，缺乏紧迫感。

    三，团队建设落后。今年上半年清除两名营销人员，但后来迟迟未能得到有效补充。同时老营销人员成长还是比较慢的，仍不能独挡一面。团队方面要加强新人引进和老人的锻炼提高。

    以上三点在今后的工作中要尽快改正，使自己得以提高，使团队得以壮大。