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洛阳管道城市零售市场部 2016工作反省
文章来源北国总部     作者杨游龙     日期2017-01-19     点击量3084

  一、对区域市场的新认识:

  2016年洛阳城市零售市场出现了较大的变化,随着分销商团队的不断扩大,销量基数增幅明显,市场也体现出了强劲的张力;同时渠道内部的很多问题也反映出来,2017年能否很好的化解这些问题,将成为成功与否的关键。

  问题与对策:

  1、渠道内部价格竞争趋势有增无减。针对这一情况,我们制定了不同的产品包,用以区分地理位置上较近的两个客户由于产品一样,而产生价格上的直接冲突;同时不断导入并深化渠道成员间的感情因素,加强沟通,学会自律。

  2、我们的传统强势渠道暖通渠道,数量受限,增量困难。针对这一情况,我们积极研究以优质客户为主的区域售后服务中心模式。然后各个区域服务中心在以中财产品为依托建立各自的服务网点。

  3、街边五金店数量不足,核心水工少之又少,PPR产品动销困难。2017年我市场部将集中力量进行PPR产品的宣传活动,定期举行砸管件活动,邀请尽可能多的水工师傅参与并体验,或者在新交房小区外围邀请业主参与的体验活动,坚决打好2017年PPR的翻身仗。

  4、家装渠道开发不足,优势产品并未体现出拳头的强劲。

  对此我们将安排专人负责这一渠道的公关与突破,重点拿下一批区域内极具影响力的中型家装公司。

  5、优势产品,线管及配件,重视程度不够,没有做到应有的市场销量。对此我们将积极贯彻公司领导的产品策略,质优价廉快速扩充渠道。

  6、新风产品重视不够,虽然心里都明白这个产品未来前景不可限量,但是想得多,行动得少。我们中财人言必行,行必果,积极努力的行事作风必将持续践行。为良好企业形象的树立添砖加瓦。

  以上是我个人的反省,不够深刻之处,希望领导,同事能够批评指正,我在以后的工作中必将更加努力,也将以更加优异的业绩来回馈领导,回报企业!


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