在忙碌的过程中，2016年顺眼即逝，在这一年中我想感谢我的领导对我工作的支持和同事对我工作的帮助，这一年在董总的带领下让我从一个新人渐渐的成熟起来。逐渐的融合在这个团队之中。

　　面对崭新的区域，一切都是新的开始，在销售的道路中，也在逐渐进步，在工程的跟进中，使自己也慢慢成长起来。

　　1、存在畏难思想，在工作中遇到困难，不敢迎难而上

　　狭路相逢勇者胜，没有了勇气又怎么能在市场竞争的大潮中中流击水？在以前的工作中总是因为既往工作中的条条框框束缚了自己，没有了勇气，不敢打破常规破釜沉舟，遇到困难挫折就打退堂鼓，从而丧失了很对的机会。比如，在盐山惠河佳苑小区中虽然做了很多工作，但在最后的报价中，因为竞争多少的价格别我低近一千元每吨，我退缩了，没有迎难而上，最后在领导和同事的努力下才拿下这个工程，从而丧失了先机。在今后的工作中我一定要努力改正这种畏难思想，在市场竞争的大潮中秉承狭路相逢勇者胜的勇气，以无畏的勇气努力拼搏提高中财产品的市场占有率。

　　2、缺乏创新思想，工作上满足于正常化

　　在工作当中遇到事情，有时心浮气躁、急于求成，处理问题过于简单化、想得不周到、不全面，没有主观能动性，没有创新的概念，自身的专业业务水平不够高，重大事件的应急处理能力不够强。比如，在处理海兴工地门窗焊脚开裂问题上，因为没有经历过这种事情，因为急于求成给客户造成了错误的引导，最后处理速度反而更慢。

　　在这一年之中我也学会了很多销售的技巧，也让我成熟了许多，但是在见一些大客户的时候还是有些胆怯，在销售过程中也有些急于求成，但是作为建材业的销售，不是一朝一夕就可以成功的。

　　在今后的工作中我一定进一步改正自己的这些毛病，努力克服自己浮躁的心态，一步一个脚印的在工作中进取，从而进一步迈向成功。努力完成明年公司给我机构下达的任务。

　　一入中财门，一辈中财人，一生中财魂。