曾子有曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？人生需要沉淀，宁静才能致远；人生需要反思，常回头看看，才能在品味得失和甘苦中升华。向前看是梦想和目标；向后看是检验和修正。

　　回顾今年的工作，虽然完成集团公司的下达的销售任务，但从内心还是觉得今年是比较困难的一年，现在静下来对自己一年的工作做个反省：

　　1、今年机构下两个业务员，通过对他们的帮助都顺利的拿下一个项目，这对新人来说是件鼓舞人心的事。但是等再遇到新项目的时候，他们还是不能独立操做，出现问题时还是从头支援，静心分析原因主要是当时太急攻心切的想着帮他把项目拿下，但在操作中没教会方式方法，导致自己也挺累，真是授之以鱼不如授之以渔啊!

　　2、在对待经销商的开发上不能持之以恒的坚持下来，在两年以前就接触过几个有实力的客户，跟进了一年之后未能达成合作，就放弃了，到今年在交流的时候对方已经换了别的品牌，与机会失之交臂了。一般情况下经销商做大以后都有固定代理品牌，不会轻易的更换，经销商越优秀越有实力，就有更多的厂家看中，俗话说“不积跬步，无以至千里”、“冰冻三尺并非一日之寒”，这就需要我们平时多下功夫多跟进，让客户慢慢了解我们的品牌、优势以及合作模式，进而达成合作。

　　3、由于今年个人精力有限，主供项目还是放在了市区工程上。从辛集区域看，今年做了大概300万的销量，因此明年要新招入一批新人，主要开拓县级市场，县级市场的发展空间也是很大的。

　　如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。如果，你正在埋怨命运不眷顾。开导自己，命，是失败者的借口。运，是成功者的谦词。命运从来都是掌握在自己的手中。埋怨，只是一种懦弱的表现。努力，才是人生的态度。

　　以上是我2016年的个人工作反省，希望调整好自己的心态，加上更加积极的跑动，会带来2017年的丰收。