转眼间2016已过,回想起年初的计划、目标，针对各个工程实际的成绩，有收获、有失望、有希望，做了一个反省及检讨，主要分为：市场方面、经销商方面。

　　首先，市场方面，工程上我个人对市场的错误判断，影响了销售业绩。

　　第二、今年虽然销量较去年有所增长，但主要是靠辛集奥森家园这一个项目，这个项目还市从去年开始就一直在跟进的，几年没有新的有效的在跟踪项目，很可能导致明年销量呈直线型下滑。

　　第三、经销商方面，由于自己今年的精力主要放在工程上，去年一直在跟踪的经销商，今年已改做其他品牌。

　　这些失误的主要原因就是自己的懒惰造成的，明年自己一定要改进。