又到年尾，回首这一年，随着市场变化，多了几分艰难。业务也从早些年的推销，再到销售，至目前真正的营销转变。市场在考验销售人员，同时也亟待我自身的转变。

    同行业一味价格竞争，我们的突破口在哪里。换位思考，对于客户除产品本身的价格外真正需求的是什么，房产企业：房子是否好卖，售卖价格，企业的可持续发展等等。组安装厂：利润点即是否可以提高成窗单价，回款情况，业务量等等。客户需求在哪里我们的突破口就在哪里。从我们最传统的关系营销、到服务品质营销，再到量身定制的需求营销。

    市场本身在萎缩，我们的销量在哪里。销量是否可挖掘，肯定有，空白区域的开发及提高市场占有率。

    以上即为我16年反省，希望得到领导指点。