一、如何开展市场工作？将采取那些措施？

　　明年我机构将重点公关手中所有项目，同时开发新的项目、新的客户，为明年基础量垫基。

　　二、2016年不足之处

　　回顾2016年我机构由我一个人发展成现在的团队。此期间，我对团队管理属于摸索前进，对机构管理及业务员的关心远远不够，基本是放羊式的管理，对项目把控不严格，有几个项目丢的特别可惜。

　　三、改进措施

　　2017年我将针对机构现状，逐步完善管理，向先进机构学习，成立机构人员管理系统，从个人到团队实现升华。