2016年即将结束，17年即将来临，希望在新的一年里，做好自己份内的工作，对下属业务员的收益分配方案做到公平、公正的原则，严格按照公司大纲文件执行。将公司的政策文件及时的传达给业务员，组织业务员学习。对业务员跟踪的项目作及时的了解并提出自己的建议，以促使项目定牌的成功率。对经销商的维护，需要进一步完善，不能因为是长期合作对象就忽略的应有的维护，正式因为长期合作故更加需要友善合理的维护。以上是我16年的反省。