1、盈与亏的辩证关系，眼光。做生意，不能保证每次都赚钱，月有阴晴圆缺，业务也有丰腴之分。从海外市场来说，这个单子不赚钱，我们客户留住了，下次就有可能赚钱了。也可以这样理解，虽然这个客户亏了，但业务关系建立了，我们考虑另外客户赚了，核对总账，弥补盈亏，总体我们还是没亏。或者上升到市场角度，某甲成熟市场我们利润较丰，乙为新市场初期需要开拓，投入较多，短期内会有小额亏损，但整体市场我们仍然是赚的，我们质雅腴润，最终仍会赢得市场，长远看，还是非常值得的。如果坚持每笔业务都赚钱，业务很难有大的拓展，也会失去很多机会。我们永远做代数，几何会离我们越来越远。前几年我们有PE笔管道业务，1000多万，经过努力，对方从10多家供应商里经过几次筛选挑出我们和另外一家做最后价格PK，对方甚至跟我明确，如果价格相同就选择中财。我们因为客户要求蓝颜色不同于常规黑色，经过严格的成本核算，需要加价5%，最后我们价格比人家贵3%而失之交臂，从这笔业务后，这家公司PE管道业务蒸蒸日上。我们好像从此一蹶不振。另外一个角度理解，我们即使亏了5%,，权当花了广告费，树立了样板工程，现在10年过去了，也许还在起着引领作用。我们宁愿其他地方少花点，勒紧裤带树工程案例。

　　2、销量，品牌

　　我们做营销，除了销量利润，还有品牌，特别是海外市场。贴牌产品即使量上可贵，利润也可，在初始阶段对打开市场有一定作用，但终究是为他人做衣，帮他人宣传。个人理解贴牌销售10万不如自有品牌一万，一万虽小，但是星星之火，一传十，十传百，薪火传递，品牌影响力是无形的，假以时日，必成燎原之势。贴牌销量对于市场影响来说是暂时的，缺乏持久生命力的。

　　3、营销管理的本质——善意。

　　我们做营销，其实就是激发何释放每个人的善意。对别人的同期，愿意为别人服务，这是一种善意；愿意帮别人改善生存环境，工作环境，也是一种善意。管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。