在公司领导和同事们共同关怀下，经过两年不懈努力，我办年销量终于突破**。为何能逆势增长，主要功劳还是公司有实力打败了竞争对手，每年大酬宾让一些小企业无利可图，改行关门。2016年也是忐忑之年，从年初历史低价，到年底全线涨价，波动幅度之大，让一些客户难易承受。今年如果没有公司大酬宾，肯定会是负增长，甚至可能比15年还要少。幸运的是我们客户抓住了酬宾机会，并超常发挥，今年同比酬宾增长60%多，占比全年总量70%左右，不足的是酬宾后没有把货物迅速转销到终端，特别是工程终端渠道得不到有效应用，正价销量不到总量**，加上做工程欠款时间很长，价格又低、风险高等因素影响，去接洽工程业务积极性不高，致使下半年销量一路下滑，一条腿走路摇摆，两条或三条腿走路才稳妥，以后要调整心态去补上另外两条腿。