2016年自我辖区工程相对减少，是导致本人销量同比下降的主要原因之一。相比之下,同仁中也有销售业绩拔群的。其实，心情是五味杂陈的，有衷心的祝福；也有真心的着急。从中让我冷静反思，排除客观因素，我告诉自己其实自己可以更努力。

　　今年6月宝山得到消息有家门窗厂有购买型材的需求，当奔赴现场后得知在建工程中所用外框是海螺型材的。当下我心中有疑问，为什么客户内扇选择更换供应商。但是由于考虑到业绩的压力，我并没有想的太深太多。我马上为客户准备了合同和一切相关资料，并且得到对方于8月15日之前结清款项的承诺。但没想到，总货款22万至今尚未收到。天天各种方式的催账，对方无动于衷。后经多方打听后得知，该客户还欠着海螺好几个经销商的货款没给。当时的没多想，也就成了现在的难以释怀。我也在这件事上吸取了教训。不禁问自己“如果对方进货量更大，欠款不就更大了吗？”

　　“小心使得万年船”古人不欺我。细节成就成败，这件事让我深刻地明白了这个道理。在今后的工作中必须学会冷静思考，要学会分析问题与控制风险。