即将跨入新的一年，反省过去的一年，还是很有必要的，今年下半年得到消息，松江水务系统凡在30万以内的管网改造工程都在实行招投标，面对狂风大雨失去了信心，一下变得由下往上报的程序，一时不能承受这种求下面的风格，信心都没了，在这个非常时期，孙总开导了我，形势变了，我们也要一起跟着改变，先联系水务投标的工程老板，相互熟悉一下，让他们多了解中财，从原先的拜访上层领导，要改变一下，从下到上。通过几次是沟通接触，使客户对中财逐步产生好感，同样达到了最终的目的，在此感谢孙总的指导，通过反省认识了自己的不足之处。勤劳、坚持、真诚、用心去做好一项项大大小小的项目，与公司同步完成2017年的任务，做到无私奉献。