感悟：

　　1．上海市场业务人员生存需要销量，经销商能产生销量。

　　2．经销商的销量靠分销商，渠道下沉能拉动分销商积极性。

　　3．业务人员的发展还是靠销量的增长，壮大原经销商和开发新经销商能实现增长。

　　4．自营业务因人而异，需慎重。

　　反思：

　　1．没有带好下属吕天奇。客观原因是吕天奇本人对工作主观能动性不强，责任感不够；我的原因是对他监督和指导太少。

　　2．对自营工程业务账务拖沓，造成收款滞后困难，到后来因货款原因影响其它工作推进。

　　3．＊＊本是经营五金为主，今年签约才做管道批发，对他经营管道业务指导不够。分销商因价格和对账问题造成对他意见较大，没有预见和及时引导解决。