2016年已经过去，转眼间来到公司已一年又半载，回顾过去这一年的时间，感慨良多，其中的五味杂成交织编绘成一曲生活的旋律。总体来说2016年对于公司是一个快速发展的阶段，在这种快速发展的洪流下，销量上未能取得一个好的进程，客户群体也没能有大的扩展，需要自我检讨工作的力度和强度。原因在于；1.前期未能对工作有个理想的规划，思路走入误区，过于依赖经销商，寄托过多的希望于经销商身上，没有大力度的开拓新客户。2.市场形式的客观因素下思路不清晰，能力不足，未能抓住有些机会错失了先机为后期埋下了苦果。3.年后期在重复年初的工作，重新寻找经销商，做摸排等基础工作，浪费了过多的时间，需要吸取教训经验为17年做一个详细的规划和安排。总之，16年已过去，17年一切都是新的开始，作为一个新的周期，也是一个新的轮回，从酬宾活动开始，又走上了16年同样的路径，也相对有了一个更好的基础，在吸取16年的经验教训后一定要充分端正思想，理清思路，积极主动脚踏实地的一路走动进行品牌宣传，政策解读，来促成一个好结果。就针对辖区市场特征，抓住切入点和客户需求，一年之计在于春，如何在这个万物复苏的实际，能否抓住先机，更快地切入战场，把客户握在自己手里是至关重要的阶段，用户政策的优势，用品牌的发展，用利润的追求来给以客户更大的利益，更大的发展空间，是17年工作的绝对中心。

　　2016年的失败应该让自己有了一个更清晰的认识，千里之行始于足下，脚踏实地埋头干是给自己2017年的勉励与要求，共勉！