“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。

　　1) 加强对客源资源的整合与巩固，形成自已的一个客户圈。

　　2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。

　　3) 设计院方面，我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在2017年得以突破。

　　2016年最大的失误工程有两个，一个是****花园项目，已找到关健人把品牌加入到内，（另一品牌是**）**所有的项目之前都只有一个品牌，就是**型材。但最终失误在做门窗厂工作这块。此事已向李总汇报过，李总明白全部情况。第二个失误是十字街的**安置房小区工程，原因也是出在了门窗厂这块，由于太过信任门窗厂导致投标价格过高被刷下来。（关健人已透露底价给我们）。此事李总清楚全部情况。

　　经过这两个工程的失误，静心分析原因，总结反省，说明我们和门窗厂的关系还是很生疏，在今后的工作中还是要多多加强和门窗厂的沟通及感情联络，防止此类事情发生。