自加入中财以来，承蒙领导厚爱，然区域销售不理想，总归来说还是自身能力不足，业务开展不尽人意，主要存在以下几个问题：

　　一、自身对产品还相对不够熟悉，各类型产品的型号、米重、配套使用的产品、各类型的型材的成窗单平方成本计算等方面都还是没办法做到熟记于心，在与客户交流过程中涉及到产品方面还显不足，后期需要重点加强产品数据的记忆及配套使用。

　　二、于过注重门窗企业的作用，前期过于依赖门窗企业帮我们推荐品牌，相信门窗企业说肯定是他做，材料可以用中财，跟到最后由于成窗单价、垫资、甲方或总包人员变动，门窗企业放弃或是没做到这个项目，我们再回头去找甲方或总包，已经来不及了，人家材料都定下去了，我们根本就来不及时间去补救。在2017年的工作中注意保持与门窗企业的日常客情维护，在收集到项目信息后要及时去找甲方跟进，找到关键人进行攻关，以保证项目的成功。

　　三、市场跑动力度还是不够，除了跑动频率之外，市场跑动得也不够细，龙岩的塑钢项目较少，且项目也较小，主要集中在县城及一些大乡镇上，一些县城的角落跑动不至位，大乡镇的跑动更少，以致于有些项目了解得太晚，等找到项目时已经被定了别的品牌。2017年度将制定较为精细的跑动线路，延长单次跑动时间或加强跑动强度。

　　四、自身的公关能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握还欠功力，尤其在开展市政管道方面，还是不得要领，至今还未建立较好的市政方面通道，接下来得多跟领导及有关同事多交流，争取在市政方面开展一个新的局面。