一转眼，任命梅州市政代表处机构主任已经四个多月了，回顾这几个月的工作，心里感触甚多，这期间有过收获也有过失落。收获的是在业务方面的跑动与客户关系的处理也越来越得心应手，为下一步公司业务发展迈出了第一步。失落的是目前机构还不够完善，一些产品的知识还没有能够完全熟记以及全方位的推广，接下来还需要继续巩固产品知识，让理论与实践相结合。

　　从这几个月的工作中，不断与公司业务模式进行磨合，让我深深地意识到一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。其次，我们应根据市场的情况来规划产品，只有不断创新、才有不断销路，而不是一味地去推，我们需要做的是找到当中的切入点，了解客户的需求，有针对性的去推广我们产品，这样才能达到事半功倍。希望新的一年能在销量上有所体现，达到质的飞跃。