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我的反省
文章来源甘肃银财管道     作者赵思贵     日期2017-02-04     点击量1422

  本人赵思贵,2016年9月26日入职,担任中财集团甘肃银财管道有限公司陇南代表处主任一职,自从入职以来,本人兢兢业业,按时上班下班,把工作当做自己的事业来做,以公司发展壮大为荣来鞭策自己。在这些天工作中,主要跑代理和各工地、工程。在自己区域内经销少的情况下,想方设法寻找代理商,通过不懈的努力多次商谈在陇南武都、康县都发展了经销商,各乡镇通过宣传推销也有分销点。

  在这几个月尽心勉励的去工作中,也发现自己有好多不足之处,首先不够勤奋,应做出更好的成绩,才对得起领导的关心爱护。再就是跟客户交谈当中耐心还是不够,经常会感到这样重复的拜访是不是没有这个必要,而且随着拜访次数的增加,后面越来越不知道跟客户谈些什么。还有客户每次对价格的追问,对我们来他们店里的目的的追问有些感觉烦闷,用客户的话说就是在与我们谈的过程该讲的也讲了,该谈的也谈了,价格合适,产品质量过的去我们就做,希望你下次要来把价格带过来我再与你谈。但经过怎么个流程下来我更为深刻地体会到公司价格保护的必要,我们当时的着急烦闷,确切的说还会影响到工作的进行,还好我们最终坚持过来,现在想想两三个人逼迫算什么呢,这个市场做建材的不是这么多吗,事实是对价格过于在意的客户反而没多大的兴趣。所以在以后的市场开发当中我们无时无刻要保持一个良好的心态,不管我们遇到客户,还是各个方面的压力,我们都要很好的控制我们的节奏,这样我们才能获得最终的效益。

  在2017年的工作中,担起责任,遇到困难,要想办法解决,不逃避、不躲闪,工作不仅要做,而且要做好。努力学习市场营销策略知识;努力开拓市场,以勤奋跑动的基础,以经销商为操作方向,以区域经营为特别理念,以完成年度任务为目标。尽心勉励做好自己区域的工作。


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