时光如梭，不忘初心，方得始终。在中财城市零售的这五个多月里我的体会是五味杂陈，当然也是收获颇多。2016年可谓是逆水行舟，挑战了我之前各种的不可能，经历了团队从无到有，客户从无到有，业绩从无到有的过程，欣慰的是终于破冰，打开了一些局面。在取得一些小成绩的同时更多的反思了我自己的不足，为的就是当初的那个愿景。

　　一、融入中财：每个人可能面对不同的环境会有不同的反应，而适应中财确实有点慢，在进入中财之后各种的水土不服，各种的不适应，在此也要感谢西域总部的黄总能给予我时间、空间，让我不断地调整自己的状态，尽快的完全融入中财文化。现如今，我不仅是做到“既来之则安之”，而是让自己的身心完全融入中财，开始崇尚中财体制和文化。对我而言，过去的成就和安逸的环境都已是过去，在中财体制中可以不断的挑战自我，完善自我，提升自我，会让我变的更强。

　　二、团队管理：过去的这几个月在团队管理方面我对自己不满意，自己的严苛总是浮于表面，久而久之会造成整个业务团队的松散。自己总认为人难招，怕流失。也过于心慈手软，总是不自觉的会站在对方的立场去体会，甚至有时候会和业务员太多的融合而让自己陷入更多的情面关系里不能自拔。这方面我应该深刻反省，一定要从根本上认知严格管理是对业务员自身的负责和帮助，也是对公司的负责任，切不可想当然的用情面管理。

　　三、市场创新：过去的这几个月完全是在适应中财，体验中财，自身并没有百分百的超发挥，认为自己设置的市场规划没问题，一些细节只需在日常的工作中再做填充即可，有些营销创新想法也没去落实，基本上是人云亦云或者说是按部就班，虽然取得了一些成绩，但离目标相距甚远，究其原因，还是我没能完全投入。我也深知城市零售必须有市场差异化的操作思路和营销方法，要不断的创新，做别人所不及的工作，那么我们才能在竞争残酷的市场格局中站稳属于自己的阵地。

　　通过以上三方面的反省，我坚信我在2017年度会突破自我，改善方法，创新营销，高质量完成公司赋予的任务。