这半年来与去年同期相比销量下滑，主要没有认真的渗透开发市场，整个宿州团队疏于管理，造成市场价格定位混乱，针对自身的情况，从以下几个方面反省：

　　一：工程储备量减少

　　因跑动不积极、仔细和认真，在跟踪工程时不能够做到锲而不舍，使工程储备量很少，也是销量不能增加的主要原因。

　　二：疏于团队管理

　　宿州团队一直都疏于管理，各自为政，使得整个市场混乱，人员的主动性较差，造成不良的影响。

　　三： 沟通不够深入。

　　在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有一直坚持锲而不舍追踪是一个致命的失误。

　　总结上述不足，以后再工作中会慢慢改进，争取取得更好的业绩。