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当涂管道代表处2017年半年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2017-06-28     点击量1751

  现在已经是6月份了,2017年已经过去了一半,在这半年中主要负责当涂区域市场的工程和零售,市场都是在不断的变化,要不断的学习和反省,才能更好的做好市场,现做出以下反省。

  之前当涂零售市场,我们是按照传统的方法去做市场,我们的零售市场已经落后其他产品很多,由于我们刚刚介入零售市场,我们的产品知名度很差,还有一些水工返点政策也没有,售后服务不如别人,导致我们在开发经销商方面困难,有的经销商采取铺货形式,铺货之后线管卖了一些,我们的PPR也不容易卖出去,导致我们的资金周转困难,县乡零售普虾曲的货基本能卖掉,但销量不是很大,后期我们要多多推广,多多宣传,把中财的知名度打出去,还要做水工推广,多拉点水工人员给我们推广,搞一些水工返点政策,还要加大力度开发分销商和家装公司,工程方面通过不断的努力,任脉管有所积累,现在有几个在跟工程,还是比较有希望拿下来,现在逐步往市政上面攻关,现在已经签下一家市区环境治理公司,基本上是PE类产品,后续还要继续努力,争取下半年把销量做上去。

  现在专门负责当涂管道代表处县乡零售销量还好,今年新签一家县乡经销商,配送能力比较强,每个乡镇基本开发了一家分销网点,当涂县城现在已签一家工程经销商,有几个工程正在公关,争取近期拿下,但销量不是很好,后期我会多花时间跑动市场,多沟通,争取把今年任务完成。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正,我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把当涂管道代表处的销售工作再迈向一个新的台阶!


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