尊敬的领导好：

　　每年写工作反省的时候，回忆工作中一些失误。首先对工程操作不当经验不足，首先找到甲方之后，先把品牌入围，后面比较好操作。可是现在有部分工程不走甲方路线，有乙方直接有话语权，不得不向乙方进行攻关，乙方完全注重利益关系，稍有操作不当就会白费精力，所以还要坚持走甲方路线，把甲方搞定后面完全不是问题，接下来的工作中，工程还要多操做，摸索出更多实际经验，丝毫不能错过。

    今年市场竞争比较严峻的情况下，网络竞争也不例外。市场上许多杂牌在市场不能生存的条件下，有的在杀价，有的在升级，有的往中高端市场走。只要勤奋努力，时时记住公司的五字诀“正、勤、苦、勇、严 ”，及“诚实、认真、谦让”的中财精神。

　　同时和客户沟通到位，推荐产品重要质量及服务，诚信促进成交，客户开发进展比较缓慢，在未来的工作中，我会努力克服一切不足，加倍努力工作，工作做到位，服务做到位，为我公司做出积极贡献，有这么强大的公司后盾支撑，使今后的工作做的更好。

     只要你想得到的，没有中财人做不到的！