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襄阳管道第一工程代表处2017年半年度反省
文章来源长江管道     作者龚平     日期2017-06-28     点击量2424

  2017上半年亦然过去,成绩不太理想,形式不太乐观,一直想找个突破口,能够完成公司下达的销量任务。现将今年上半年营销工作中的得失做以下反省:

  一、团队建设:目前有俞江和陈猛两名业务员,俞江阅历较浅,在工程操作上没有经验,只能跑零售,后期加紧传帮带,在门店跑动上多帮助。陈猛以工程为主,有一定的经验,但较急功近利,后面的跑动还是要多沟通,基础打扎实。

  二、认清现实:现在的开发形式与以前有了较大的区别,以前房子好卖甲方有话语权,基本上定了品牌的工程都跑不掉。今年定下的工程也不少了,襄阳天下,昊天广场等都是二十多万方建筑面积的楼盘,最后都没有成功供货。甲乙双方的工作都要做,而且要做精做细。另外一个是工程上的重点没有找准,目前房开项目确实是有难度,但不能做为停止不前的理由。农业局,蓄牧局,电力热力等部门都有可以跑动的项目,视野要开阔,下一步农林牧渔都要拉网一遍,筛选出合适的,逐一拜访。

  三、工程垫资:找零售经销这块一直没有放松,但工程经销商这一块反而重视的不够,年初有一家经销商谈得较好,有合适的工地都交流沟通一下,一直没有合作,对方也比较犹豫,只做比较固定的一两家公司,做进去的都是自己代理的品牌。下一步垫资的工程经销商这一块还要加紧去交往,不能白白丢掉定牌的工程。

  四、关于经销商:一个地区几家经销商处理得不太好,产品区分的不够明确。没有积起各个经销商的积极性,互相之间不是正面积极的竞争。接下来要好好调节几个经销商之间的关系,形成良性竞争。

  以上是我的反省,不足之处,望领导和同事给予指正,我一定虚心接受改正。

 

 

 

 


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