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寿县管道代表处2017年半年度反省
文章来源长江管道     作者陈德纯     日期2017-06-28     点击量2384

  我是寿县管道代表处陈德纯,寿县县区在2017年初的酬宾活动中总销量完成预计目标,但零售未达到预期目标,当时主要精力在回款和新开工地上,酬宾前期虽然做铺垫工作和宣传,但后期零售跟进工作没做好造成大量资源浪费,导致酬宾压力加剧,零售无法达到预定目标。

  机构在上半年利用酬宾虽然谈下几个工地,但为了抢夺市场,未能很好管理资金风险,上半年资金回笼少周转困难,并在本地资金开发的2个地产中没有抢到工地,问题要深刻反省。

  市政修路排污方面,2017上半年县区有2条路需要用到管道,虽然通过多方关系谈下并供货,但谈判中没有很好把握住方式方法造成价格偏低,当地做市政道排的家数有限,他们价格会有互通,现在回想对后期工作展开不利,并且下面乡镇道路虽然有跟进但都没谈成。在吸取失败经验后争取在后期有突破,在现有的市场环境下市政的销量必然成为销量重点也是工作重点。

  现寿县网络经销商在酬宾期间开发出来的都还好,但是开出来的客户太少,销量不理想,需要深刻发反省。工程上资金管理不谨慎,造成资金压力,需要深刻反省。在市政修路上经验不足需要深刻发反省。在后期工作中时刻不忘前面教训,将多向公司领导请示多向同事学习,不足之处望领导和公司同事指导批评。 

          

 

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