又到了一年一度反省的时候了。其实经常都会反省，因为反省就是一种成长。人生是个大舞台，一直都有人说，心有多大，舞台就有多大。加入中财这个大家庭如今已是第三个年头了。从刚开始的什么都不懂，到现在的大型项目的操作与掌控。能做到这些首先我要感谢我的领导。我还得感谢我的同事，我中财的兄弟姐妹们，是他们激励鼓舞着我，才让我在中财的这条路上有了团队的温暖和前进的勇气。当然，我还得感谢我的对手，是他们让我愈战愈勇。

　　今年的酬宾，我做了110.6万，这次的酬宾我预计做20万。做的主要产品是穿线，一共50.6万，现在穿线的库存我还有不足十万，另外我除了酬宾还重新发货了一部分的穿线。我个人认为中财的产品里我最喜欢穿线，第一年卖穿线卖了30多万，第二年酬宾就做了30万。今年穿线的酬宾做了50.6万。在我的意识里，我觉得穿线是性价比最高最容易打击对手的一种产品，而且咱们操作工程第一步能切入的产品就是穿线。所以我觉得，我很愿意跟客户谈穿线。

　　酬宾的货我是四月份都拉到库房里的，东北的这个时候工地都刚刚开始启动。对于我来说，这个时候抢项目时间机会资源都刚刚好。我们都是好斗型的战士，做了酬宾就等于准备了充足的粮草弹药，剩下的就是往前冲了。我首先瞄准了去年冬天我去陌生拜访过但因为价位和回款没有谈成功的一个乙方。因为有了酬宾产品给我托底，我的谈判也做到了不卑不亢，我可以准确的瞄准这类客户的软肋。想要低价位合作也不是不可能，回款必须要好。回款这块我掐得很死，经过几轮谈判下来最终合作成功。

　　第二个客户是我之前的一个客户，但是中间有半年没合作了。今年新的项目一开工我就立即找到他，基本很顺利。原因很简单，别的厂家涨价了，我的没涨，回扣照给。所以基本没费多大力气就成功拿下。第三个是去年我丢掉的一个工程，因为价位相错太远，我运作的甲方关键人工作又有变动，所以让别的厂家趁机进入了。但是今年我做了酬宾，有了充分的力量去跟对手抗衡。我的目标就是干掉对手，挤走他。于是一方面我用工地的总工拿质量说事，一方面我跟进新的关系，做价格谈判。因为总工的关系做的很稳当，又有酬宾的货做资源，所以我有比去年多得多的资本去做关系和谈判。最终我以比去年高了百分之十的价格拿下了谈判。说到这里我想大家应该都明白了，我上述所说的项目都基本是开春才谈判的新项目，而且没有一个是酬宾价卖的。酬宾更多的时候是让我谈判时更有底气。

　　其实，说起在中财的成长历程，我是幸运的。虽然也碰到了很多解决不了的事，难为的事，吃亏的事，但是，我还是一步步走过来了。前年冬天腊月二十六，我跟进的一个工程让我送样品资料，当时我的状态是发高烧，无论是心理还是身体都不愿意再考虑这个项目。因为这个项目前期的运作不成功，又是低价中标，参标的几个品牌有宏岳，联塑，顾地。当时真的不想去了，也没信心。给雍总汇报后，她耐心的帮我分析了工程的具体情况，鼓励我帮助我。就是因为我在这种情况下去了客户那里，也有了机会继续运作客户，最终我们成为唯一中标品牌。

　　跟乙方的合同也签的很波折。因为利润太低，无法给乙方留出利润，回款也必须要求对方现款。这给签合同带来了很多困难。关键时候王总和雍总一起帮助我，告诉我说，已经是唯一指定，你只要绷住肯定没事。有好几次，是真的好几次我都绷不住了，但是一退让就赔钱，而且一到这种时候就立即给雍总打电话。雍总告诉我，绷住，肯定没事。最终谈判了好几轮，甲方也出面进行了调节，合同按着我们预想的条件签了。到现在供货一年了，乙方很守承诺。上个月甲方告诉我，接下来的36万平也给我们了，唯一指定。经历的这些谈判过程和心里波动让我受用终身。我是实实在在的成长了。

　　自信这个东西很多时候根本装不来。我记得最近陪女儿参加了一个全国啦啦操的幼儿预选赛，女儿刚开始信心特别足，前面的筛选也很顺利，但是到了劈腿和下腰这些专业性特别强的动作的时候我女儿根本就不敢试。因为没练习过舞蹈，她根本就不敢。淘汰以后女儿非常难过，大哭了一场。她虽然还小，但是也知道没学过的那些动作就是做不了。在咱们在坐的各位中间，业务上估计我是中财的小学生级别。但我参加过两次的酬宾。这两次都让我受益匪浅。也让我做项目的时候变得更加自信。

　　下半年，我会带着我的自信在维护好现有项目和客户的基础上继续找寻新的项目和客户，争取在中财的路上越做越稳。

　　通常都说爱笑的人运气不会差。愿大家在中财的路上越走越宽，越走越稳，愿大家都成为一个爱笑的人！因为，爱笑的人，运气不会差！