2017年上班第一天就开始操作业务，11天，当时我在想，这是个好兆头。心底在暗暗窃喜，今年再来一个爆发。但是，后续几个月下来，好像不是这么回事，集团今年重点开发上市公司和全国性大企业，但门难进，难以见到核心关键人。一晃6月底啦，加上本月下旬操作两笔老客户业务，仅仅三笔业务。这让我心生惶恐，这个业绩，如何对得起公司给我的薪酬，如何能面对与2016年业绩相比的巨大落差。静下心来认真思考，我觉得还是我自身出了问题：

    对上市公司及全国性大企业的开发浮于表面，不够深入，缺乏钻劲。这些公司进门确实难，也不容易见到关键人，如果不是关系达到一定深度，客户也不会透露一些核心数据及情况。我们的对接基本上都在这个程度。就没有通过其他方式及渠道迂回公关，相信只要有心，总会找到解决的办法；

    不好学习，专业知识欠缺。今年集团拓展了很多新的业务品种，涉及证券、信托、资管等行业，知识量非常大，集团及公司虽然也组织了很多培训，但还是觉得很多知识点没有掌握，由于缺乏谈资，所以自己也不是很自信，对获得客户与我的互信存在很大障碍。