不知不觉来印度快一年了，回想这一年的工作情况，对于我们印度分部业务一科而言几乎是一个没有收获的季节，想想当初集团领导在我们出发前对我们的期望，我深感惭愧，在此我要深刻反思我自己的工作。

　　一、作为印度南方市场的负责人，不能深入领会和运用中财政策。在一些项目及与客人的交流中，要么把价格把握的过死，找不到变通的方法。要么受市场其他品牌的影响放纵客人自由杀价，完全不顾及中财的品牌形象。总体来看，也没有以一个管理者的视野来谋划整个印度南部的市场布局，自己的一言一行也让别人感觉总像是个业务员。对印度员工的管理也完全没有领会公司的政策，没有有效应对印度员工不良工作习惯的方法。   

　　二、市场跑动虽然积极，但是成效很差。每天都在马不停蹄地拜访门窗厂、开发商、经销商等等，但每天的工作中没有重点。往往希望很小的客人却占用一天太多时间。对于每天的工作也缺乏有效的总结，抓不住重点客户。特别是在印度客户讲话可信度普遍偏低的情况下，不善于总结和揣摩客户的意图，导致对客户的真实想法缺乏有效了解。 

　　三、人脉关系还没有建立起来。一段时间以来，我们把重点一直放在了项目上，而没有考虑到人脉关系的建立，结果在工作上很是被动，信息反馈不及时。

　　以上是我2017年上半年的工作反省，希望在此反省的基础上早日找到打开印度市场的良方。