（一）反省                                                                                     　　即将迎来七月，意味着2017年又过去了一半，随着建筑行业大环境的影响，建材市场也发生了大环境的变化，导致了建材企业销售渠道建设的策略、方向和重点都发生了变化，整个的市场份额开始了互相补充，互相弥补，呈现一个下滑的状况。在下半年里如何拓展新的销售渠道，更迅速地和目标客户、目标市场进行对接，这是每一个建材企业和销售人员都要深思的问题。销售工作具有很大的挑战性和局限性，数字是对我们工作最好的诠释，通过数字体现出工作的不足，客观原因对所有人来说都是公平的，但成功是个比较级，有比较才会发现差距。思维存在局限性，缺乏创新，不注重新事物的学习，没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，其实销售需要激情和速度，需要创新，需要不断学习和接受新鲜事物，市场在变化，产品也在不断更新，我们更要不断的成长。

　　（二）下半年工作思路

　　银财品牌产品线主要以PVC、HDPE、PP-R等常规产品为根基，下半年我们还是点对点做项目，有针对性的推广和运作银财品牌，大力抓政府投资的安置房项目，同时也希望企业大力支持，进一步将产品做到性价比最高，要让客户信赖得过产品，这样才会有源源不断的业务，更便于我们业务的良好开展。同时，在营销策略上也要下功夫，着重要开发客户对产品的粘度与忠诚度，提高与新客户互动、回头购买，不断挖掘客户和项目信息。

　　（三）关于加快产品创新步伐的建议

　　产品是企业的生命线，不是我们想卖什么，而是客户想买什么，所以我们要结合市场，想方设法满足客户的需求，不断的调整和补充新产品，多元化销售产品创造更大的产值。

　　下半年，我将保持良好的心态，发挥积极性和主动性，将动力转化为动能，在业务上有创新，在业绩上有亮点，全力以赴，与团队共进退！