首先对我很差的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧。来到公司有一年时间了，可是还没有把业绩搞上去，在这里自我反省一番，针对以后工作的表现认真接受领导和同事们的监督。

　　现在的我管道销售做得比较差，很多时候我都不知道应该怎样来开展这一项工作，总感觉找不到有这方面需求的客户，很纠结，所以曾经跟过一些销售做的较好的同事去学习过，可是对自己还是没有感觉到提升。现在我就觉得，什么事还是要靠自己的，所以我打算通过以下几方面来提升自己做销售的能力： 

　　首先是要了解国家政策。比如今年国家在农村饮水巩固提升项目上投资力度是比较大的。但是由于自己得到的消息比较晚，没有做到前期对工程的铺垫和把控，所以导致一些工程失败。

　　其次提升自己的口才能力。遇到很多客户项目正在施工阶段，总是提出要价格低质量硬还要按工程进度付款。遇到这些人我都说的口干舌燥了，还是没办法说服他们，希望以后能够慢慢地尽量多的能说服客户。

　　再次增强自己的底气和信心。很多时候在客户那里有点底气不足，遇到一些主体单位是政府机关而且是一把手主抓的项目，同局长谈事的时候总觉得低人一等，缺少销售人员应该有的血气。现在知道了这样不好，要慢慢地改变这种心态，树立起自己作为一个中财人的尊严。

　　在过去的一年里从销售业绩上谈起我确实做得很是不好，在办事处会议上也经常是批评的对象。蒋总也经常和我提到，我们中财集团银财管道的平台对客户和员工是多么的好。这些也是我从入职公司以来所感受到的，多谢领导能给我们提供这么好的平台。在接下来的工作中我要加倍努力，争取拿到多的项目来回报公司。