时值年中，又到半年反思时。每到这种节点，总有忐忑不安的情绪。不安，是因为有很多未竟的规划，未了的心愿。那些心中还是梦想的梦想，是需要我去挑战和战胜的堡垒。

    以下是我的个人反思：

    心态与理念。

    进入公司工作快一年了，心态也不断的在调整。有过失落、彷徨和无助。情绪也不够稳定。遇到营销过程中的困难，例如业务开拓时候的被拒绝，业务上报后的被否定，种种逆境，不时会有焦虑和泄气。一开始的时候，总感觉上帝关闭了所有的大门。但是我认为我个人骨子里还是存有一股不甘心不服输的勇气。每当要放弃的时候，我就在想，我所否定的，为什么别人就能做得更好？我们甚至怀疑过市场，怀疑过产品，怀疑过成功的案例，但最终还是没有说服自己去放弃。我坚信，别人能做到的，我也可以做到。套路很简单，拿勇气来战。

    执行与落实。

    年初制定的个人目标，年中来检验，均没有达成。时间一落就恍然。在学习方面，也没有完成预定的考核。

    痛定思痛。我认为：

    有限的时间里有效的跑动率不高。半年来，前几个月每期跑动训练营里，虽然都有规划的跑动，但客户效果和质量不高。有效对接的客户不多，因此动态审批表完成数量也不够。

    客户储备量不够。根据客户类型“532”分类，客户数量储备不足，难于从量变到质变。

    没有稳定的大客户做基础。人的精力和时间是有限的。要事半功倍，就要死盯大客户，做深做细，创造稳定的收入来源。目前缺乏大客户储备，也是造成业绩上不去、上得慢的主要原因。

    纠其缘由，主要是：

    对接客户数量有限，没能最有效的筛选。有限的客户资源里，没有更多的选择空间。

    对接企业深度不够，关键人关系不到位，信息不对称。

    银行关系深度不够，关键信息没有有效获取并使用。

    不忘初心，砥砺前行。

    最初的梦想是要在这个平台上“升官发财”。当然，这个梦想会一直支撑下去，从一个业绩的高地冲向另一个业绩的高地。所以，下个目标是“达成业绩，考核升级”。 “达成业绩，考核升级”，就是能达到一个五虎将级别的业绩标准，符合参加五虎将的考核竞聘并能顺利晋级。我相信，在中财这个平台上奋斗的每一个营销人员，都拥有这个共同的梦想。

    要达成以上的目标，下半年我将严格执行以下标准。

    挑选可以出大客户高业绩的业务渠道来源。

    做深做细关系。

    增加有效客户的积累，增加动态审批表的数量储备。

    加强内部团队合作。

    学习集团总纲及思想，提升业务操作水平，从一个中层管理者的心态和角度要求自己，为“五虎将”的考核不断提升自我。