学而不思则罔，思而不学则殆，在不断的学习实践过程中还应不断的反思、总结，取其精华去其糟粕，以寻找更优化的方式方法及方向；现针对2017上半年的工作情况做反省总结如下：

    市场及业务开拓：对于客户及银行市场的开发储备不足；业务开拓思想较保守，不够灵活、开放，对于非传统业务仍按照传统业务的评判标准生搬硬套，乱棍打死，因此今后应解放思想，抓住**启动的核心要素，只要有足值可控的的物及明确的**来源，便可想办法为其设计方案，启动业务；同时加大客户及银行市场的储备，建立强大的客户及银行资源网，牢牢抓住两端。

    大客户开发：思想准备不充分，方式方法狭隘；虽气势不输，但方向及套路未及时转变，上市公司及上市公司股东的开发力度不足，资管公司及证券公司未及时开拓，因此今后需加大相关金融机构的开发跑动，向熟悉上市公司及券商业务的同事学习，熟悉套路，打入圈子，最后完成利益捆绑。

    对于以上反省，需时刻提醒自己，不断思考，不断改进，也请大家监督指正。