1.市场跑动范围狭窄，总是停留在自己比较熟悉的渠道里开展工作，造成客户资源单一，业绩也没有突破，今后要拓宽自己的方向和提高眼界，充分利用公司的政策和产品优势，增加跑动面，丰富客户资源。

　　2.面对困难缺乏毅力，尤其在遇到强大的市场竞争的时候，容易丧失斗志，争取不够积极。

　　3.工作不够细致，有时候觉得客户已经表态，合作只是时间问题，所以后期跟进不够专注，造成客户流失。

　　4.克服惰性。对市场的跑动还是不够勤快，有时候市场信息了解不及时，贻误时机。

　　以上是我对自身反省的几个重点，当然还有很多不足之处，在今后工作中我会多学习多反省，请大家指正。