总结自己上半年的工作，在营销方面反省如下：

    作为团队长，带领团队身先士卒做营销、抢市场是义不容辞的第一要务。上半年第一季度，时间和精力主要围绕去年的存量业务展开，存量业务收回后，一方面自己在思想上有一定的懈怠，跑动不积极；另一方面因为营销梯队没有建立起来，所以在科室其他人员全力扑在司法拍卖业务上的时候，项目业务没有人去跑动，直接导致第二季度业绩收入断层。

    还记得年初杨总对我们项目业务作了六大市场的细分，当时在做团队计划时选择了基础信贷+证券市场。理由很简单，因为这两大市场的交易结构相对简单，也是我最为熟悉的。现在想来不得不反思，为什么选择简单的基础信贷？因为银行间债券市场、资产收购重组市场等对我来说是陌生的，而自己又抓着已有的知识体系不放，沉不下心去学习新的知识。所以即使有机会约到高端的客户，在面谈时也显得专业度不够，缺乏谈资，从而难以无法深入进行二次维护。

    杨总之前一直在强调学习，要打造学习型的团队。发现自己每每都是“书到用时方恨少”。拜访当时对方说了一个专业名词，也作了记录，准备回来后查找学习，但是看着看着又觉得太复杂，想现在也不着急用，就搁下了，继续原来的工作节奏。久而久之，专业上拉了一大截。

    2017年已经过半，在接下来的半年中，一方面自己要抓紧补充专业知识学习；另一方面继续带领团队拓展传统民品典当、司法拍卖、项目业务，相互促进，达成更好的业绩。