2017年上半年对我来说是一个充满挑战和忙碌的半年，在公司领导的正确指导下，我们市场部提前超额完成了全年的销量任务，科室人员也在市场的实践中得到了很好的锻炼和成长，但是在成绩的背后也暴露出了我们很多的不足，做具体反省如下：

　　一、渠道建设不扎实

　　上半年的大部分工作放在了新客户的开发上，致使渠道建设没有深入下去，动销基本靠客户自己，从而无法掌握市场的主动权。因此，下半年要把一部分工作精力往动销上转移，加大暖通公司和安装公司的开发力度，加强市场的品牌建设力度，从而做实做厚市场。

　　二、团队建设不稳定

　　没有人就没有市场，开发市场的核心问题是业务人员的培养。上半年市场部陆续补充几个新人进来，但是由于团队建设的经验不足，很多新人过来没呆几天就走了，业务员不稳定，导致市场开发受阻；反思之后究其原因还在于新人的帮带上出了问题，因此，下半年要加强团队的建设，做好新人的帮带工作，同时通过学习提升自己的团队管理能力。

　　三、自我要求放松

　　随着工作时间的增加和社会经历的增长，突然发现很多自己原本坚持的原则慢慢被社会磨平了，自己也变得越来越世故，不知道是自己适应了社会，还是社会改造了自己，但究其根本还是对自己的要求放松了。不忘初心，方得始终，在忙碌的工作之余，我们确实应该好好停下脚步去反思自己的初心，去寻找最初的自己，以免自己迷失在复杂的社会环境之中。