回顾上半年几个月，在市场工作和销量方面，南方市场总体上保持住了良好的增长势头。但是透过销量数据看本质，不管是市场还是个人工作还有很多不足，在此就以下几点做出反省：

　　一、大客户引进工作迟缓

　　在南方市场尤其是在广东基础还很薄弱的地区，机构实力还很弱小，品牌氛围还没有形成优势，对于这样的地方，我的思路是尽可能的先借助市场资源，寻找客户作为支点，发展机构挖掘市场。但是整体评估广东虽然引进了一些客户资源，但是还是远远不够的。有的地方销量机构出现两极分化，大机构撑起大部分销量，小机构原地踏步。需要继续引导机构发展客户，从多个点上突破。

　　二、政策贯彻的有效性问题

　　针对南方不同的区域、不同的机构，甚至不同的客户，我制定了不同的政策，核心目标就是利用政策刺激销量。客观上讲，这些政策的落地，会对销量的增长起到作用。但是执行过程中，政策落实到机构，很多会大打折扣。以前总是强调管理处层面的执行问题。现在我在考虑重点区域，个别地方，要亲自落实和关注，提高行政层面上传下达的效率。

　　三、市场认知问题

　　销量好的时候会觉得市场前景无忧，一切问题皆能迎刃而解，销量不好的时候又会着急，心情随着销量的起伏而时好时坏。会带着个人情绪和观点来甄别市场好坏，做不到不以物喜不以己悲，对市场的认知和形势的预判还不够深刻。

　　工作中的问题何止一二，细细想来还有很多，着重就以上几点不足在此作出反省。