一、酬宾及网点开发

　　磐安17年酬宾传统产品**万，新开发网点2家。在新城区王芳客户的跑动中损失了这个酬宾**万左右的客户，对磐安在新城区网点的布局、酬宾总量造成了影响。分析原因主要是：针对新客户的酬宾力度还不够大、没有明显区别于老客户；对新城区中财产品的氛围营造还不足，造成王芳客户对中财的信心不高。酬宾二期，我处只能更换开发目标，在新城区建设市场内发展了一个全年**万左右量的客户。

　　二、市政工程

　　市政产品上半年销量**万，主要集中在县城区块，对各乡镇上的市政工程、农改水等关注的不够、跑动的不多，也是受到各乡镇市政项目对品牌要求不高、定牌而实际使用杂牌监管不到位的影响，大多情况是首批发货后施工方就会偷工减料。当然这与跑动各乡镇主管部门少、利润低没动力（受其他区域报价低、磐安水厂低价影响）不无关系。下半年还是要加强项目的跟进跑动。

　　三、建筑工程

　　17年未新增什么大楼盘，目前仅在供货的只有**（一直在跟进发货）、**（少量PPR）。磐安楼盘滞销严重，并没有多少精力放在这方面。

　　四、城市零售的开展

　　受到发货权限及磐安市场的调整，并未对城市家装产品的推广做多少的开发，基本以跑动乡镇网点逼迫新老网点转型家装产品为主。下半年将以城市零售宣传推广及配套的试压服务跟进为主。