今年我的工作彻底由后台走向前台业务，对我的心理和工作方式的影响比较大，半年过去，反省如下：

    最初两个月比较迷惘，管理部之前不考核业绩，没有专门的业务科室，现在要求考核业绩，得有团队，在团队没建立起来之前，得有业绩，怎么办？人员要引进合适的，真正想做业务能吃苦的。

    我个人业务跑动先以维护老的银行关系和客户为主，只有在路上才能找到同路人。做业务不同于办公室工作，业务人员时间看似自由，但因业绩考核带来的压力每到上班前就浮现于脑海，挥之不去。3月份操作了一笔业务，金额虽不大，多少给了我信心。坚持跑动，效果会有的。

    做业务要有团队，一个人走得快，一群人走得远。3月底，部门引进两个做业务的同事，另外有几个人选择准备开单后再入职，下半年争取再引进3-5名志同道合的人进中财一起来开拓业务。并想方设法帮新人促成业务。

    我个人要多思维和观察，每次出去见客户后回来都要反思，自己在哪些方面要改进，要多看多听少说。

    付出才有收获，有舍才有得。