转眼间，一年又过去了一半，回顾这半年，自己工作中有很多的不足，主要有以下几点：

　　一、开发有余，维护不足

　　通过今年的酬宾活动，成功签约一家已经跟进了一年多的经销商，这家经销商从事管道行业十余年，无论整体市场的配送能力和还是客户数量以及对整体市场的把控都是很到位的，当时说帮助他开发市场，维护客户，他说不用，只要货物到了，他直接可以铺货下去，货到了以后就没有花很多心思去继续跟进，导致上半年的销量很不理想，下半年一定增加和这个经销商的沟通，增加感情和市场跑动，盘活这家经销商，已顺利完成年度销量任务。

　　二、人员管理方面

　　人员管理方面还是不够严格，导致业务员相对懒散，对整理市场开发不利，需尽快调整，严加管理，增加对其的关心，和公司归属感！