内江市场现在的基本情况：我们管道在内江上半年的销量是76万，已经完成全年任务的69%，但是距离自己的目标150万还是有很大的差距，这80万的销量主要是酬宾以及工地发货，还有零售网点。这半年已经开发零售网点三十多家，做了三个工程。内江管道市场，现在市区主要以几个品牌为主，我们只在线管及排水占有小部分市场。在内江北牟镇有十几家管道厂家，主要生产低价产品，对市场也有很大的冲击。当然问题不是出在对手身上，主要是我自身没有把工作完全做好，还需要好好反省，把本职工作做得更好。

　　在市场管理方面的反省：酬宾期间，加大对客户的宣传，让他们充分了解我们是在为他们送福利，中财公司每年一度的优惠机会难得，很多客户认可了我们的活动，也进了一些货，但是远远没有达到公司的要求，我需要深刻的反省自己，做好来年的酬宾铺垫工作，争取在明年有一个好的销量。对于客户的管理，对于已经合作的客户进行分类，让他们充分了解我们公司的优势加强他们合作的信心，在内江市区设立了一个经销商，他们主要负责市区的零售网点的开发配送。在隆昌设立了我们的客户，负责隆昌的客户开发和配送，在资中以及威远都配有我们的客户。在工程方面，主要是与客户交朋友，经常与客户联络感情，客户有工程就会想到我们中财公司的产品，现在正在供货的三个工程都是平时交往的朋友介绍的，我会在平时供货的服务过程中做最好的态度，让客户满意，下一次继续用我们公司的产品。

　　在团队建设方面，我已经充分利用每个客户的优势，让他们最大限度的去推广我们公司的产品，把我们的客户团结在一起推广我们公司的产品。当然现在内江市场比较落后，还没有足够的销量去支撑我们公司招聘新人来做市场。我深刻的反省自己，时刻准备着一旦市场好起来就把团队好好带起来。

　　这半年感觉自己有收获也有很多失落，收获方面是自己能够完成半年度任务，做了两个新的工地。失落的地方有很多，一是自己没有规划好市场，在内江市市区找的客户不够好，没有完成公司的要求。二是自己对公司的客户引导力度不够，导致很多客户没有跟着公司的步伐走。三是自己没有做好内江市场的宣传的工作，像**管道一样在内江市区大力宣传做好广告工作，在内江市场几乎 每个五金店都有**的门头店招。

　　我已经深刻的认识到自己有很多方面的不足，当然还有自己看不到的地方。市场方面自以为是，认为自己对市场很了解，认为很多事情自己能做，啥事情不能做，其实这是夜郎自大，闭门造车，错过了很多机会。还有自己平时工作却反计划性，很多事情安排都是临时安排，没有很好的利用时间。

　　在以后的工作中，我要深刻反省自己，认识自己的不足，从一下几个方面去做工作，一是做好零售网点的开发工作，大力开发零售网点，争取让每一个零售网点都知道我们中财公司的产品，即使不卖我们公司的产品，也要让他们知道我们中财公司产品的优势与质量。二是做好工作几乎细分每个星期每天该如何开展的工作，做好计划，让每天都有目标性，把工作做到实处，充分利用好时间。三时紧跟公司的脚步，利用公司提供的平台，学习新的产品知识，学习新的产品技能，在市场中很好的推广我们公司的产品。四是多跑动，勤思考，分析市场情况，以及每个客户的情况，做到知己知彼百战不殆。五对客户进行分类，逐一分析，针对不同的客户做不同的公关，维护好与客户的关系。