2017年已经过去一半时间了，回头反思这半年的工作，有得意的地方，也不不尽人意的地方，通过这次的反省，让我清醒地认识到，在工作中需要不断总结经验教训，做到今日事今日毕。

　　一、市场情况

　　1、工程方面

　　宜宾目前正处于大力开发阶段，各市政工程项目和房地产项目正如火如荼的进行中，市场前景一片大好的景象。除宜宾市区外，宜宾县、江安县、高县、兴文县的工程项目开发也很多。但由于我们的跑动不积极和当地人脉资源的不足，导致宜宾**管道占据了有利的优势资源，宜宾大半工程项目均为**管道供货，对宜宾的工程项目操作影响很大。虽然这样，可我们中财有很多优势是其它厂家无法相比的，经过这半年的摸索了解和失败教训，在工程项目方面也取得了一定的成绩，工程项目方也对中财管道也加深了认识和认可。目前已经有几个项目正在积极洽谈跟进中，争取确定使用中财，为下半年的销量作铺垫。另外一方面，我们也在积极的与当地有工程操作实力的经销商洽谈，通过经销商的人脉资源打开一个工程操作的突破口。

　　2、零售市场方面

　　宜宾市区零售经销商数量有15家，其中部分商家主要以销售中财线管为主，PPR管主要还是以**和**为主，这主要还是我们所做的广告宣传力度不够造成的。今年**在宜宾投入大量的广告宣传和人员跑动，加上**所承诺的售后服务“星管家”的大力推广，虽然**目前在市场上的零售价很高，但还是取得了部分消费者和家装公司的认可。这是我们工作没有做到位的地方，上半年通过以线管打开市场作为切入点，现在看来也取得了很好的效果，经销商对我们中财的线管已经很认可，这是为我们后期打入PPR提供了很好的机会。在下半年的工作中，零售市场的跑动会更加积极，对广告宣传方面也需要投入一定的费用，加深客户对中财的了解。目前宜宾长宁县、江安县、高县市场家装零售市场基本已经打开，当地对中财管道很认可。

　　二、销量任务

　　2017年年度销量任务260万，实际完成156万，任务完成率为60%，2017年计划完成销量任务300万，这是我们的任务，目前已经有几个工程项目正在积极洽谈中。

　　三、团队建设

　　宜宾有1个业务人员，现在正通过各种方式招聘业务人员。机构主任主要负责宜宾市及各区县工程项目的跑动和工程经销商的维护工作；目前宜宾的零售经销商的开发进度缓慢，今年我会全力配合和督促业务员加紧跑动开发零售市场。

　　四、个人反省

　　2010年与中财结缘到现在，已有7个多年头，刚进公司时销量在川南还算过得去，但越往后销量越没有明显的提升，因为没有努力，只有原地踏步，看着其他兄弟机构每年销量一直在不断增长，自己作为老机构很惭愧，每到半年会议时看着优秀机构上台发言，分享成功经验时，自己都无地自容，但同时对我也是个不小的激励，踌躇满志的回到宜宾后准备大干一场，但几天过去后因为这样那样的原因，加上自己对市场跑动没有长期的规划，对自己没有严格的要求，思想上的懒惰情绪，领导常对我们讲的勤者立家业，智者致富贵，但我都没有真正做到，这些最终导致宜宾销量没有量的飞越。在下半年直至以后的工作中，我会严于律己，做到今日事今日毕，对自己每天的工作总结，对明天的工作做计划安排，每天拜访客户不少于3家，争取在下半年的销量上有所突破。