2017悄无声息的过了一半，又到了反省的时候，自贡管道在茹总的带领下，通过自己的努力，自贡市场日益渐好，这一点是值得欣慰的地方，与此同时，也有很多不足之处。

　　一、关于市场

　　1、到目前为止，都没有开发出较有实力的分销商，所以零售市场打开的比较缓慢，主要原因是市场恶性竞争太激烈，当地市场金牛的20线管。3.8米一根的，配送到乡镇且垫资金的2.3毛钱一根，我们的出厂价远远高于商家的进货价很远，所以分销起来很困难，目前的主要销量都是来源于酬宾的线管销量囤货，商家的囤货也基本消化完了，之前部分商家断货都是机构自己贴钱来做稳住客户的。6月做了一次酬宾，但是额度远远没有达到市场需求的量，对于抢占零售市场也是很困难。接下来要多做宣传广告，打开品牌知名度。

　　2、工程上面都是找的建筑方，拼的全是价格，所以也不是很乐观，客户定位不准。工程方面呢？最大的竞品就是当地品牌**，110*3.2的42块钱一根，它可以根据客户的要求随意指定产品质量，有很多施工方为了节约成本，在不出问题的情况下，选择这个品牌的比较多。接下来我们主要公关甲方关系，指定品牌，这样进入工程就更容易。

　　3、市场划分不够明确，应该工程，市政，零售，家装公司分开制定价格，分开找不同的代理，明确制定价格明细，市场规划。这样对加入我们的各分销代理有保障，给足他们安全感。

　　二、关于个人

　　1、做事情，主次不分明，有很多时候分不清轻重缓急，没有达到事半功倍的效果。

　　2、开发任何一个客户不够坚持，去过三五两次，对方表示没有意愿，就不好意思再去打扰。

　　3、客户谈判缺乏技巧，缺乏经验。思路不清晰。

　　2017下半年，严格要求自己。改掉自身的诸多毛病，努力开发出一家有实力的分销商，打开零售市场，维护好原有的客户，为新年的酬宾做准备。目标是百分之两百的完成全年任务。