面对我机构2017年上半年的销量数据，只感觉惨不忍睹，无颜面对同事和公司领导。分析一下，今年我机构的表现有很多不如人意的地方。主要表现在以下几个方面：

　　1、今年的销量来源较少，且销量很不稳定，表现在工程储备量太少，正在跟进项目不多，且都是些小工程。

　　2、在零售市场和经销商上，花了大力气进行开发，但没有达到预期目标，现在还没找到合适的经销商。

　　3、跟客户的对账结款不够及时，导致对账困难，回款较慢，且客户对此意见较大，行成不良影响。

　　4、对于每次客户产品缺货，未能及时补发，客户上一单的货都没收齐，也就迟迟无法计划下一单发货数量。

　　5、市场跑动不够积极，懒惰，随遇而安的思想比较严重。

　　对于以上不足，在今后的工作中，我一定摆正心态，积极跑动市场，开发客户，改掉懒惰的坏毛病，全力以赴，为下半面年的业绩而奋斗，保证下半年能让销量持续稳定增长，不拖销售中心和管理处后腿，努力完成年度任务！