回顾过去的2017上半年的工作,有诸多的不足之处:
1、目前在曲靖市区的经销商已有一部分丢失。其一,客户进货量少及维护不到位;其二,大多精力放在县城,导致原先最早开发出来的客户因为没有维护,而被其它厂家抢去。
2、县城客户,今年师宗县城新签约200万大客户,首次发货20万元,原先说好货到付款,到由于客户因为没有按照公司政策来执行,让客户拖着欠款不给,最后以退货处理,这样损失一个客户,而且还损失一笔二次转运的费用。
3、乡镇客户的开发不足,因为有的乡镇远,经济落后,对于中财,很多听说过,没见过,证明是我们销售工作没做到位,乡镇广告跟不上。