红河管道第三代表处

　　急急流年，涛涛逝水，不知不觉2017年就到了年中，回顾过去的半年，本人真是在焦虑与纠结不安中度过的，现就过去半年的工作作以下总结：

　　一、储蓄后备客户不足，单一的客户关系严重影响稳定的销量。由于2016年合作经销商主要操作市政PE项目，垫资较多，资金压力大，2017年主要做结算催款工作。后续新客户开发工作不足，导致了上半年度的销量断崖式滑坡。

　　二、客户群数量少，类型单一。由于2016年主要操作市政PE项目，对于渠道零售管道的开发不足，导致了客户类型单一，在单一的市政PE项目出现情况的时候，市场销量遇困境。

　　通过反省我知道了自己存在的问题并指导自己在以后的工作中改正，往好的方向发展。本人将在未来的工作中努力完善自己，改正不足，争取到年终的时候建立一个多样化的销售网络。