忙忙碌碌半年时光转眼逝去，这半年里有喜悦、有煎熬，有思考，有成长。

　　作为营业部的管理者，我一直忐忑不安。行业竞争压力增大，监管趋严对于我们地处经济落后的东北来说，无疑是严峻的考验。年初以来营业部资产规模与经营情况有明显改善，但我仍然能够感受到空前的压力。因为行业在变革，我们在转折点中该做些什么？

　　首先，新品种上市对我们来说是个契机，抓住原油期货这张大饼，会帮我们在东北占住一席之地。

　　其次，金融行业的变革要求我们重机构轻个人，在此环境下，我们一方面需要跑动起来，结识机构客户，初期发些小规模的保本保收益的产品，逐步合作培养；另一方面营业部已有一些散户资源和大客户资源可以逐步转化为产品购买客户，同时也在通过资金业务接触高净值客户。

　　第三，聚集优秀的金融人才。营业部现在6、7个人，缺乏产品销售人员，这一弱点会在未来的2到3年成为致命弱点。因此，现在就要物色银行、信托的客户经理。

　　以上思考作为我的反省。