2017年上半年，对于我临沧管道代表处来说是值得深刻反省的半年，销量虽比去年同期有上涨，但对于全年任务还差一大段，特此总结出以下几点：

　　一、零售市场：新年酬宾时拿下的几十个分销点恢复厂价后基本大部分被**管道和**管业挖走，我争取利用这次酬宾拉回一些，做到稳定客户。

　　二、工程方面：新开工的工地由于只对照价格，临沧工地对材质没多少要求只注重价格，项目好点的又以基本甲定都是其他品牌，这方面我还要多学习经验，多做广告宣传。

　　下半年取长补短，争取提前完成任务。