听着窗外淅淅沥沥的雨声，回想半年来的工作，感觉有得有失，安吉市场通过这几年的耕耘，取得了一定的市场业绩和地位，产品销量也在逐年攀升，可与兄弟机构相比，还有较大的距离，同时与公司领导的要求也有较大差距，需要自己反省和改进的地方还很多。

　　1、几年来代表处一直由我一个人撑着，没有找到合适的业务人员，前几年销量小的时候没有觉得有什么问题，但随着这几年销量的提升，业务人员的缺乏就带来了很多问题，自己疲于应付所有问题，常常觉得很累，还导致很多问题没有得到及时处理，客户抱怨很多。

　　2、单打独斗的营销给自身带来的疲态，导致自己常常对做事产生了抵触，不愿意去及时处理事情，产生了懒惰心理，做事情拖拖拉拉，这样后果可想而知，不仅客户抱怨很多，自己无形之中也失去了一些客户和销量。这是自己最要反省的地方，再这样下去，后果不堪想象。

　　3、考虑事情过于简单，太过于相信自己的人脉圈子，没有深入的去了解事情最深层的真相，待到发现时，成熟的果实已不是你的，而已落入别人的口袋。

　　4、做大事情人魄力不够，做事过于犹豫，眼光不够长远，常常因此错过了拿下大型客户与工程的最佳机会，看到竞争对手的笑脸，那是对自己的讽刺与鞭打，而自己只能承认失败。

　　以上几点是自己这半年来最需要反省的地方，需要自己深刻检讨，希望还能来的及，争取把失去的补回来。