看着兄弟机构喜人的成绩，对照自己半年的收获，心中五味杂陈，虽市场情况有所不同，可我尽力了吗？静心反思一会，发现半年来一直心浮气躁，没有做好几件主要事情。

　　1. 　　新年酬宾：几年来的酬宾销量都有压力，今年特别大，销量类别的不均匀，造成有的产品到今日还发不完，管件却老早发正常价格，可客户那里却管材管件都得按酬宾价格结算。弄得两边都亏，公司还要涨价。

　　2. 　　**农村污水招标，因熟悉**污水的结算方式和实际结款进度，一开始就对本次招标很不重视，没有重点跟进招标文件的条件设制及仔细的寻找合作伙伴，使得最终未能中标，现在回想：自己吃不消做的，别人会做，只是没尽力去做好去寻找好合作伙伴。

　　3. 　　**工程的报价：虽**公司及施工单位多次，多方询价，而我也多次不断降价报，可最后价格还是报得很低，亏损严重，造成后续几个工程价格无法提高，还影响到别的工程，因施工方是同一个。在后来和**采购经理赵总和东方总工的闲谈中，他们还开玩笑说你们中财这么低价格也会做，那我们一开始就可以定你们中财了不要询价了。