2017上半年主要工作回顾：时光飞梭，2017年一半的时间即将过去了，在这过去半年的时间中，通过型材市场的激烈竞争，发现品质才是一个产品的生命力，也使我更好的相信中财品牌。由于以前对型材知识的欠缺，使我对型材的发展趋势的认识与了解有一定的过程，使我一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。乌型市场是竞争非常激烈的市场，使我压力较大，所以我把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市场竞争相对的来说要比乙方小一点，外界因素减少了，加上领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，我相信我会做的比原来更好.

　　重点工作及主要措施: 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与上级领导及时沟通，确保对工程的及时关注与跟踪。目标客户市场定位明确，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，并结识型材行业较好的门窗厂，以备工程需要时能及时作好项目合作，达到多赢；对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；制定出每日的工作量，每周至少拜访5位客户，对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；从招标网或其他渠道多搜集些项目信息为参加投标做参考，并和门窗厂共同协作，达成技术和商务上的项目合作；做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　回首半年来，我在工作中较能吃苦耐劳，积极进取，摆在我面前的路还很长，困难更大，任务更艰巨，我一定要在2017年下半年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2017年度的销售工作，更深入的了解建材行业的动态,进一步开拓和巩固区域市场，为公司创造更高的销售业绩。